人民小酒:这是三个不一样的故事

  

  向好而生的背后,是岩博酒业三个“不一样”的故事。

  文 | 云酒团队

  这更像是一场热血青年的誓师大会。

  7月19日,“新时代、新名酒、新跨越2019贵州岩博酒业人民小酒战略发展大会暨‘福到杯满’新品发布会”在盘州举行。

  中国酒业协会理事长王延才,中国酒类流通协会常务副会长刘员,中国副食流通协会副会长董军芳,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,中共盘州市委副书记、盘州市人民政府市长李令波,茅台集团党委委员、副总经理杨代永,北京糖业烟酒集团有限公司党委书记、董事长、总经理王晖,盘州市政协副主席、盘州市工商联主席龙琳,贵州六盘水市盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬等人出席大会。

  于岩博酒业而言,这是在其发展历程中规模最大、规格最高的一次大会。“人民小酒,为幸福生活举杯,干!”一次次举杯的背后,一段20年的风雨兼程和这两年抓住机遇后的奋起直追的故事,又开启了新的篇章。

  “不断地努力,才能看到希望”

  “不是看到了希望才去努力,而是不断地努力才能看到希望,”余留芬的这句话,也是岩博酒业的一个真实写照。

  

  ▲贵州六盘水市盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬

  2017年,被领导人点赞的人民小酒一路走红。当外界纷纷猜测这款酒能够走多远时,岩博酒业已凭借3亿元的成绩单站上了新的台阶。

  这一切都是余留芬和岩博酒业曾经无数次想象过的场景。就在2018年7月,余留芬还将经销商夏季交流会定调为岩博酒业的“遵义会议”。在这场会议中,岩博酒业行政总监肖彬玉发布了岩博酒业第一个“三年战略“规划。

  规划显示,在接下来的三年中,岩博酒业首先要加大基础建设、扩充产品产能;其二打通全产业链,加速规模发展;其三,提升质控体系,加强产品品质;其四,加大研发投入,创制系列新品;其五,完善营销体系,健全销售网络;其六,强化品牌体系、提升市场销售;其七,延伸品牌形象,打造品牌文化。

  上述七项规划,为岩博酒业未来的路定下了基调:淡化“网红爆款”的标签,用“降速增质”来释放未来的成长动力。

  在会议中余留芬表示,为丰富岩博的产品线结构,弥补产品价格的空档,使岩博的产品结构更加科学,更好的服务消费者,最大限度地让其品牌聚焦和延伸,今年上半年,岩博酒业从战略的角度出发,对岩博人民小酒系列的产品进行了重新规划和补充,使之结构更加清晰和合理。

  

  此次上市的岩博人民小酒“福到杯满”系列,正是丰富岩博产品结构的一环。

  两年时间,岩博酒业无论是产品结构线还是业绩都有进一步提升。据了解,今年上半年,人民小酒市场建设整体都较为乐观,与去年相比同期增长达36%;7月初,岩博酒业正式通过商标申请认证,成功注册岩博人民小酒33类、人民小酒35类商标。

  一切都在向好而生。

  三个“不一样”

  “人民小酒聚焦清香、酱香精髓,填补了全国白酒行业清酱型酒的空白,成为国内白酒行业的突破性创新。”正如杨代永所言,岩博酒业,有着不一样的香型。

  

  ▲茅台集团党委委员、副总经理杨代永

  在清香和酱香两大热门香型的综合下,清酱香型有着别样的风味。既有清香的底,又有酱香的韵味,这款倚靠清香和酱香两大称得上“名门望族”的香型,在市场上饱受好评。2015年,在季克良的指导下,人民小酒研发了10多个系列产品,在当地都有较好的销量。

  第二个不一样,便是企业本身。2011年,余留芬将自家所有财产和村集体财产抵押到银行贷款,全村1012户3450人,入股5124.55万元成为岩博酒业股东。也就是说,现在的岩博酒业,是岩博村所有人的产业。

  无论是2004年修建的200吨土酒的村小锅酒厂,还是如今的岩博酒业,这个企业,一直都是岩博村村民的。

  “人民小酒是村民的酒,我的股份只有3.7%。”当余留芬向外界透露这个数字时,也道出了一位不一样的企业领导人,这是人民小酒的第三个不一样。

  2001年,余留芬刚到岩博时,这还是一个极度贫困的山村。不通路、不通水、不通电,村民人均收入不足800元,三分之一的村民处于温饱线下,村里还欠着几万元的债务。

路的一头系着酒厂、砖厂、火腿厂、养殖场,另一头则牵着岩博村的村民。至2019年,岩博村人均收入达到2.26万元,集体资产超过9000万元。

  正如余留芬所言,她是这个人民小酒品牌的形象支撑点,人民小酒,意在人民。

  从不一样到一样

  一个为岩博村而生的企业,一个一心扶贫的领头人,一个填补行业空白的香型,最初,岩博酒业就是用这三个不一样写了第一段故事。

  2017年的“点名”,为岩博注入了活力。在两年的时间里,岩博酒业已经在“不一样”的基础上,有了与更多业内优质酒企一样所共有的品质。

生产线的双轮同驱动,岩博将达到5000吨的生产规模。目前,新厂的建设正在持续开展,计划到2020年建成,届时可实现总体投产吨。

  

  据悉,目前,岩博酒业的经销商、分销商和专营店的数量分别达到了214家、180家和92家,较去年保持增长态势。余留芬在会议中透露,未来,岩博酒业将整合优质资源、丰富产品线、加快市场建设进度、打造出部分样板市场,加快形象专卖店的建设,做大做好品牌,争取2019年达到经销商300家。

  同时,岩博酒业将会在近期释放部分股权,引入一些行业大商以及部分优质经销商,融资方式采取“老股转让”和“债转股”两种方式,具体的商业计划书已经制定完成。

  可以看到的是,历经两年高速成长的岩博酒业,已经走到了更宽阔的赛道上,有了同众多优质酒企抗衡竞争的实力。不一样的岩博酒业正在加速拓展市场,追求品质,追逐着2020年的20亿目标。

  这是三个“不一样”的故事,而故事中的企业、人、酒值得期待。

  关于岩博酒业和人民小酒这两年的成长,你怎么看?文末留言等你分享!

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